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编者按：埋头苦干换不来对等回报。在崇尚丛林法则的职场里，你必须高调宣示战果、正面硬刚小人，把随时走人的底牌摆上台面。文章来自编译。

不过，认可和回报却往往被埋没，原因五花八门。很多时候是无心之过，比如主管或某位高管根本没意识到你做出了什么成绩，或者不知道该如何按你创造的价值给予对等的回报。但有时情况更险恶，有人试图抢夺你的功劳，或是故意打压你。无论是哪种情况，你都需要学会“防御性驾驶”——采取主动策略，即便周围的人疏忽懈怠甚至心怀叵测，也能确保自己稳步向前推进。

以下列出的所有技巧都可以用良性、积极的方式去践行，但我明白这些听起来可能略显世故冷酷。文末我也提供了一套不那么功利的管理视角的建议。

公开宣示你的成果

很多组织在评估员工价值时，几乎全看你公开讲了什么。如果你的岗位不直接对公司的营业收入指标负责，别人（甚至包括你老板！）极其容易全凭你同步出来的信息来评估你的业绩，其随意程度往往超乎你的想象。

在科技行业，大家常常忽视这个事实，因为许多核心岗位都有直观且量化的产出（尤其是研发和销售，但也包括产品经理、设计师以及负责线索转化的市场岗位）。然而对于其他人来说，你的价值基本上全系于主管最近看到的那封邮件。

因此，你必须建立存在感，同时又不能让人觉得浮夸招摇或浪费时间。要做到这一点，你应该固定挑选 1 到 3 项重要的公开汇报机制。比方说：

• 如果你是产品负责人，你应该至少主导一项与产品相关的重要定期同步。比方说：在每次全员大会上发布一项新功能，或者定期向全公司群发近期的产品迭代汇总。

• 如果你是技术研发负责人，你应该锁定至少一项关于质量、稳定性或性能的核心指标。比方说：向整个工程、产品与设计（EPD）大团队通报系统可用性指标，并说明该指标目前达标还是仍待优化；定期同步缺陷率与 Bug 修复数量；在重度依赖基础设施的企业里，主动汇报基建成本支出。

• 如果你是销售负责人，你就必须主导公司的销售指标。在 Slack 上公开庆祝每一个百万美元级的大单，公开祝贺拿下单子的销售代表，并感谢市场、产品或售前支持团队。每季度公开实际签单额与预期目标的差距，并附上复盘与思考（其实基本上所有的销售管理层都在这么做，因为他们天生就深谙自我营销之道）。

• 如果你是一名一线资深工程师（IC），要主动为你负责的重大产品升级发声，或者分享底层架构的重要技术革新及其战略意义。

此外，很多时候这条信息必须由你亲自发送或当面宣布，而不是借团队之名。“大家自然会知道是我做的”——别天真了，他们很可能根本不知道。除了你自己，没人会特别留意你，也没人真正关心你。把控好信息主导权，以得体的方式让大家无法忽视你的成果，至于你的下属成员，可以让他们负责其他具体的细分成果汇报。

其他准则：你同步的内容必须确有分量，否则你就会沦为咖啡馆里塞满无用小广告的免费传单。而且，既然是你发出的同步，你就必须全权负责并有底气答疑——这恰恰是树立影响力的核心所在。

绝不容忍任何人抹黑或歪曲你

如果你的岗位曝光度很高（如同多数高管一样），你绝不能任人摆布、任由他人挑衅。绝不能允许有人在公开场合向你发难，而你却选择息事宁人。

在职场中，别人摆你一道最常用的手段，就是捏造关于你或你工作成果的谎言。常见套路包括：

• 将你的功劳据为己有（注：如果是你的直属主管这么做，倒还能接受，毕竟你是他团队的一员，前提是他会在私下或内部体系中确保你得到应有的回报，即便是优秀的管理者也难免如此）

• 声称你说了某些你根本没说过的话，或者坚称你“没讲过”你实际上强调过的要点

• 谎称你与他们已达成共识，而事实并非如此

• 未经你事先同意，擅自替你拍板应允某些事务

被人当软柿子捏的最大隐患，在于这会给所有人释放你随时可以任人拿捏的信号。因此，每当有人在公开场合歪曲事实时，你必须礼貌地（必要时甚至无需顾及礼貌）予以坚决回击并还原事实真相。终极目标是：做一条职场响尾蛇——平时盘在洞里安静待着（绝不造谣中伤他人），但凡有人敢主动惹你，先摇尾示警一次，若对方不知收敛，就当着所有人的面狠狠咬回去。

职场遵循的是一套极度温和版的“监狱法则”。人生亦然。不幸的是，这意味着当有人在公开场合公然挑衅你时，你有时必须主动迎击、正面硬刚。这一招出奇地管用——那些敢公开造谣的高管，99%都是欺软怕硬之徒，一旦面对真正的硬碰硬，他们立刻就会认怂。

警惕那些认为你只是“走了狗屎运”的人

有一种人格类型的人，一旦认定你是凭运气爬上高位的，就会表现得极不专业。只要有人“德不配位”地混得比他们好，他们轻则阴阳怪气、行为古怪，重则暗中使绊子蓄意破坏，试图借此平衡内心的扭曲。

所谓“混得更好”是个见仁见智的评价维度，他们可以拿任何指标做文章，但通常离不开职级头衔与生涯总收入（或当前薪酬）的组合，并以年龄作为参照标尺。比如：“我像你这岁数时才是个年薪50万的副总裁，你凭什么年纪轻轻当首席运营官拿250万？”

根据我的观察，以下几种情境会使这种风险呈指数级上升：

• 你所在的初创公司被巨资收购，导致你的身家瞬间远超收购方团队。这是最经典的招人嫉恨案例

• 外表明显比所处职级显得过于年轻

• 年纪尚轻却工龄很长，在组织内部掌握着极大的实权与话语权

• 背景平平却比名校光环加身的人更成功（比如：你读的是名不见经传的社区大学，对方毕业于顶尖常春藤，但你现在的职级却压他一头）

• 具备上述任一特征，同时为人处事还带有一点傻白甜、唯唯诺诺的温吞气质，让人觉得你好欺负

最佳的应对策略，就是坚决不要让那些认定你“只是走运”的人成为你的主管，或者掌控你的职级晋升与薪酬核定。不过这一外部变量往往很难完全由你掌控，因此退而求其次，你可以采取以下几种有效手段规避风险：

• 一旦察觉到嫉妒的苗头，就要对自己的职级与薪资保持极度警惕，包括要求明确了解公司的薪酬理念与薪级职等，或者至少要摸清决定你薪酬的职级区间是如何制定的

• 尽可能与极具野心、特别是拥有强烈“内控型”人格（深信命运由自己主宰）的人共事。这类人虽然好胜心极强，但通常不在意你是否“走运”，而且他们希望看到你顺心顺意（以便你能继续在关键节点助力大局），这种理性往往能压制住他们对你产生的竞争敌意

• 在职场中保持强势与主导气场，因为从心理学角度来看，人们很难对一个气场极其强大、带有压迫感的人轻易产生嫉妒与轻慢之心

时刻保持博弈筹码

最后，你必须时刻掌控谈判筹码。筹码的核心来源往往只有一个：你随时可以把一份极具价值的资产（即你个人的劳动与才干）直接带出公司大门。因此，无论好坏，最有效的生存法则通常是不仅要业务能力过硬（这是毋庸置疑的前提），还要让周围人隐约意识到你完全有能力随时离开，甚至时不时确实在考虑外部机会。

这里需要拿捏好分寸。你绝不能变成那种一遇到不顺心就撒泼打滚、动辄叫嚣要离职的跳梁小丑。以下是几个切实可行的具体步骤，能在不破坏局面的前提下让他们保持适度紧迫感。当然，所有这些建议的前提都是你本身就是一名业绩优秀、信誉良好的核心骨干：

• 定期主动询问达到什么标准才能获得更高的薪酬或职级（前提是你自认配得上且拿得出实打实的业绩支撑）。千万别想当然地以为主管会主动为你谋划晋升，关于提拔加薪这件事，你永远比他们想得早

• 持续拓展外部人脉网络，确保自己随时握有备选退路。若能在闲聊中有恰当的机会，可以漫不经心地向主管透露自己在行业内拥有深厚的人脉资源

• 工作中遇到令人失望的事情，切忌一味隐忍打落牙齿和血吞。心生不满时，大可以得体地表达出来。没人喜欢祥林嫂式的怨气，但把自己塑造成毫无脾气、逆来顺受的老好人同样弊大于利。会哭的孩子才有奶吃

我还建议你定期去参加一两场外部面试，借此夯实自己的底气与自信。你需要让自己周身时刻散发着一种“市场争抢、行情看好”的光芒。

作为管理者该如何应对此类局面

当然，如果你是公司的管理者（甚至是首席执行官），你的侧重点则完全不同。你绝不希望自己的团队整天觉得必须遵照上述建议去战战兢兢地“防御性驾驶”——你希望他们能在同一条开阔的高速公路上常态行驶，步调一致，开足马力狂飙突进。要营造这样的环境，你可以从以下几方面入手：

• 对团队中各个岗位的胜负判定标准了然于胸，并在前期就与成员沟通好核心指标的追踪机制。不要逼得员工为了晋升、加薪或博取尊重，而不得不四处作秀表功。你应该与他们共同制定（或明确界定）成功的标准，并亲自跟进成效。你需要为团队里的每个岗位建立一套前后一致的评价函数。这套标准甚至无需百分之百客观，哪怕是主观评价函数（比如直言“这产品做得太烂了”）也完全可行。真正关键的是标准必须保持前后一致，这样团队成员才不必为了换取前途而被迫天天在你面前表演、争夺注意力。

• 如果有人经常捏造谎言中伤他人，必须将其列为严重的履职问题，甚至可以直接予以辞退。

• 杜绝薪酬随意性的最好办法，首先是作为领导者自己不要任性妄为，同时也绝不姑息团队中那些心胸狭隘的管理人员。有些危险信号显而易见，如果有人说出“他资历还没熬够”或者“她拿那么高薪水纯粹是因为我们收购了她的公司”，这表明他们已经暴露了内心的真实偏见。对你手下的管理者绝不能姑息这种言行；如果你自己也有这种心态，请立刻改正。

• 管理员工手中博弈筹码的最佳策略，就是开诚布公地与他们深入沟通，了解他们对自身职业路径的期望，以及他们对当前工作的真实满意度。

译者：boxi。